简介

一、企业类型

       教育培训-少儿篮球培训

二、投放效果

       展现量提升3.3倍    点击量提升2.6倍

       线索转化提升4.9倍    线索成本下降33%

三、品牌简介

       本篮球培训基地是一家专业的青少年篮球培训机构，以5-18岁的青少年篮球培训为主，以培养孩子兴趣、提高孩子篮球技术、增强孩子的团队能力为目标，是辽宁男篮的唯一指定伙伴。

四、投放背景

     （一）行业背景分析

     （1）盈利模式：承办冬令营、正常培训课程、承办比赛等。

     （2）运营模式：线上线下联动招收篮球培训学员。

     （3）业务范围：以4-18岁少儿篮球培训为主。

     （二）人群定向分析

       1、用户来源及人群画像：

    （1）用户地区：辽宁省（沈阳主推平常课程，辽宁省主推冬令营）。

    （2）年龄：25-44岁。   

    （3）性别：女性偏多。

    （4）兴趣爱好：教育培训、影视音乐、家电数码、生活服务、文化娱乐、餐饮美食、直播、游戏、旅游出行等。

       2、用户认知

    （1）关注点：教学安全、培训口碑、培训价格、师资力量、品牌实力、距家远近，课程内容等。

    （2）消费能力：中等偏上。

    （3）生活习惯：兴趣点击多发时间段集中在早上上班路上、中午休息、晚上下班时间和周六周日。

       3、用户痛点

    （1）需求：培养孩子兴趣爱好、锻炼身体、培养乐观的性格、锻炼与人沟通合作，免费试课，不同年龄的孩子需要不同的体系课程，冬令营的安全措施问题等。

    （2）痛点：安全、培训实力、价格、品牌、熟知度、培训场地位置距离等。

    （三）客户推广诉求

       物料突出辽篮合作伙伴，提升转化。

五、营销目标

       获取更多表单线索。

六、投放方案

       选择按地域搭建计划，不同地区推广方向不同。

七、营销方法论

     （一）创意方法论

       可采用限时优惠型标题，突出课程优势，以优惠的形式直给用户利益，可有效吸引点击，促进转化。

       例：【行政区】福利！9.9元少儿篮球体验课，限时领取，9出校区就近选，速戳！

     （二）落地页方法论

       1、解析一：头图展示优势和限时优惠活动，配色要符合行业性质。

        2、解析二：站在用户角度进行心理剖析，列举痛点，有利于用户进行自我代入。

       3、解析三：找到一点能吸引客户的最大优势，并反复强调，刺激客户留单。

    （三）视频方法论

       1、视频策划方向

       硬广：直接表明客户优势，切入用户痛点。

       软广+硬广：以简单故事情节带入，演员以用户的角度阐述苦恼，使用户更有带入感，再加以介绍性的台词，体现企业产品优势。

       2、训练场景重现

       以训练场景的实拍或图片轮播形式，增强家长群体对场地安全和训练专业性等方面的信任感。

八、推广物料展示

     （一）创意标题及图片

     （二）点击查看落地页

https://aisite.wejianzhan.com/site/guojingtiyu.cn/d72deed7-e38a-4a02-8dbc-e677b1dc76ad

     （三）点击查看视频