行业 -教育培训 2020-03-19 11:30:13
行业 -教育培训 2020-03-19 11:30:13
简介
一、企业类型
教育培训-少儿篮球培训
二、投放效果
展现量提升3.3倍 点击量提升2.6倍
线索转化提升4.9倍 线索成本下降33%
三、品牌简介
本篮球培训基地是一家专业的青少年篮球培训机构,以5-18岁的青少年篮球培训为主,以培养孩子兴趣、提高孩子篮球技术、增强孩子的团队能力为目标,是辽宁男篮的唯一指定伙伴。
四、投放背景
(一)行业背景分析
(1)盈利模式:承办冬令营、正常培训课程、承办比赛等。
(2)运营模式:线上线下联动招收篮球培训学员。
(3)业务范围:以4-18岁少儿篮球培训为主。
(二)人群定向分析
1、用户来源及人群画像:
(1)用户地区:辽宁省(沈阳主推平常课程,辽宁省主推冬令营)。
(2)年龄:25-44岁。
(3)性别:女性偏多。
(4)兴趣爱好:教育培训、影视音乐、家电数码、生活服务、文化娱乐、餐饮美食、直播、游戏、旅游出行等。
2、用户认知
(1)关注点:教学安全、培训口碑、培训价格、师资力量、品牌实力、距家远近,课程内容等。
(2)消费能力:中等偏上。
(3)生活习惯:兴趣点击多发时间段集中在早上上班路上、中午休息、晚上下班时间和周六周日。
3、用户痛点
(1)需求:培养孩子兴趣爱好、锻炼身体、培养乐观的性格、锻炼与人沟通合作,免费试课,不同年龄的孩子需要不同的体系课程,冬令营的安全措施问题等。
(2)痛点:安全、培训实力、价格、品牌、熟知度、培训场地位置距离等。
(三)客户推广诉求
物料突出辽篮合作伙伴,提升转化。
五、营销目标
获取更多表单线索。
六、投放方案
选择按地域搭建计划,不同地区推广方向不同。
七、营销方法论
(一)创意方法论
可采用限时优惠型标题,突出课程优势,以优惠的形式直给用户利益,可有效吸引点击,促进转化。
例:【行政区】福利!9.9元少儿篮球体验课,限时领取,9出校区就近选,速戳!
(二)落地页方法论
1、解析一:头图展示优势和限时优惠活动,配色要符合行业性质。
2、解析二:站在用户角度进行心理剖析,列举痛点,有利于用户进行自我代入。
3、解析三:找到一点能吸引客户的最大优势,并反复强调,刺激客户留单。
(三)视频方法论
1、视频策划方向
硬广:直接表明客户优势,切入用户痛点。
软广+硬广:以简单故事情节带入,演员以用户的角度阐述苦恼,使用户更有带入感,再加以介绍性的台词,体现企业产品优势。
2、训练场景重现
以训练场景的实拍或图片轮播形式,增强家长群体对场地安全和训练专业性等方面的信任感。
八、推广物料展示
(一)创意标题及图片
(二)点击查看落地页
https://aisite.wejianzhan.com/site/guojingtiyu.cn/d72deed7-e38a-4a02-8dbc-e677b1dc76ad
(三)点击查看视频