行业 -教育培训 2020-03-19 11:30:13

854
点赞    98
沈阳盘古技术部--

简介

一、企业类型

       教育培训-少儿篮球培训


二、投放效果

       展现量提升3.3倍    点击量提升2.6倍

       线索转化提升4.9倍    线索成本下降33%


三、品牌简介

       本篮球培训基地是一家专业的青少年篮球培训机构,以5-18岁的青少年篮球培训为主,以培养孩子兴趣、提高孩子篮球技术、增强孩子的团队能力为目标,是辽宁男篮的唯一指定伙伴。


四、投放背景

     (一)行业背景分析

     (1)盈利模式:承办冬令营、正常培训课程、承办比赛等。

     (2)运营模式:线上线下联动招收篮球培训学员。

     (3)业务范围:以4-18岁少儿篮球培训为主。


     (二)人群定向分析

       1、用户来源及人群画像:

    (1)用户地区:辽宁省(沈阳主推平常课程,辽宁省主推冬令营)。

    (2)年龄:25-44岁。   

    (3)性别:女性偏多。

    (4)兴趣爱好:教育培训、影视音乐、家电数码、生活服务、文化娱乐、餐饮美食、直播、游戏、旅游出行等。


       2、用户认知

    (1)关注点:教学安全、培训口碑、培训价格、师资力量、品牌实力、距家远近,课程内容等。

    (2)消费能力:中等偏上。

    (3)生活习惯:兴趣点击多发时间段集中在早上上班路上、中午休息、晚上下班时间和周六周日。


       3、用户痛点

    (1)需求:培养孩子兴趣爱好、锻炼身体、培养乐观的性格、锻炼与人沟通合作,免费试课,不同年龄的孩子需要不同的体系课程,冬令营的安全措施问题等。

    (2)痛点:安全、培训实力、价格、品牌、熟知度、培训场地位置距离等。


    (三)客户推广诉求

       物料突出辽篮合作伙伴,提升转化。


五、营销目标

       获取更多表单线索。


六、投放方案

       选择按地域搭建计划,不同地区推广方向不同。


七、营销方法论

     (一)创意方法论

       可采用限时优惠型标题,突出课程优势,以优惠的形式直给用户利益,可有效吸引点击,促进转化。

       例:【行政区】福利!9.9元少儿篮球体验课,限时领取,9出校区就近选,速戳!


企业微信截图_15852081332229.jpg

   

     (二)落地页方法论

       1、解析一:头图展示优势和限时优惠活动,配色要符合行业性质。


index-恢复的(3)(1)_01.jpg

      

        2、解析二:站在用户角度进行心理剖析,列举痛点,有利于用户进行自我代入。


index-恢复的(3)(1)_03.jpg

    

       3、解析三:找到一点能吸引客户的最大优势,并反复强调,刺激客户留单。


index-恢复的(3)(1)_04.jpg

    

    (三)视频方法论

       1、视频策划方向

       硬广:直接表明客户优势,切入用户痛点。


企业微信截图_15852081844852.jpg


       软广+硬广:以简单故事情节带入,演员以用户的角度阐述苦恼,使用户更有带入感,再加以介绍性的台词,体现企业产品优势。


企业微信截图_15852081872744.jpg


       2、训练场景重现

       以训练场景的实拍或图片轮播形式,增强家长群体对场地安全和训练专业性等方面的信任感。


企业微信截图_15852081895053.jpg


八、推广物料展示

     (一)创意标题及图片

10.jpg

     (二)点击查看落地页

https://aisite.wejianzhan.com/site/guojingtiyu.cn/d72deed7-e38a-4a02-8dbc-e677b1dc76ad


     (三)点击查看视频