行业 -机械设备 2020-03-19 10:19:22
行业 -机械设备 2020-03-19 10:19:22
简介
一、企业类型
机械设备—电工电气
二、投放效果
展现量提升1倍 点击量提升0.99倍
线索转化提升2.9倍 线索成本下降59%
三、品牌简介
公司集电气产品设计、制造、安装于一体。主要产品有:各种型材的封闭母线,电缆桥架、箱式变电站、
KYN28A-12、XGN66-12、HXGN-12、GG1A等系列高压开关柜GGD、GCK、GCS、MNS、XL-2三箱微机给
水等低压配电设备。
四、投放背景
(一)行业背景分析
1、盈利模式:以承包电气工程和销售电气产品为主。
2、运营模式:以固定政府渠道和网络推广为获客来源。
3、业务范围:电气工程承包、电缆架桥批发、防火母线批发、代加工等。
(二)人群定向分析
1、用户来源及人群画像
(1)用户地区:辽宁。
(2)年龄:35岁以上,多为国企或是中大型企业的采购负责人。
(3)性别:男性为主。
2、用户认知
(1)按照自己的想法定制,可以一站式服务。
(2)施工要靠谱,人员要专业,价格要合理。
3、用户痛点
(1)价格不合理,产品不能按需定制。
(2)设备质量差,材料不符合标准,售后维护不完善。
(三)客户推广诉求
获取更多表单线索,提升转化。
五、营销目标
获取更多表单线索,同时扩大公司知名度。
六、投放方案
针对用户的关注点,选择按照意图词搭建计划。
七、营销方法论
(一)创意方法论
1、创意标题直接切入用户痛点
突出产品质量,并加上工厂内部自用等增加用户信赖。
例:防火母线老化快,找×××,工厂自用母线,不易老化寿命长!
2、大图切做三图
将三张图整合为一张,图片更连贯更醒目,有利于用户了解产品,吸引点击。
(二)落地页方法论
1、解析一:头图与创意标题相呼应,展示产品优势,突出重点销售产品,精准对应用户购买需求。
2、解析二:首图直接衔接表单,切合用户浏览习惯,并且以优惠做吸引,促进用户留单欲望。
3、解析三:以知名合作伙伴或实际案例作为展示,突显企业实力,促进用户进行进一步了解。
(三)视频方法论
1、视频策划方向
软广:以简单故事情节带入,演员以用户的角度阐述苦恼,使用户更有带入感,再加以介绍性的台词,体现企业产品优势。
2、产品图植入对话类广告
使用户再看故事性视频时,可以直接看到产品外观,可比演员语言描述更直观地展示给目标人群。
3、字幕变色区分
将产品优势部分字幕变色区分,利于用户在短时内接收到关键信息。
八、推广物料展示
(一)创意标题及图片
(二)点击查看落地页
https://aisite.wejianzhan.com/site/syshdq888.com/af029ce3-67c1-41ed-940c-5ad313f3295f
(三)点击查看视频