行业 -机械设备 2020-03-19 10:19:22

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沈阳盘古技术部--

简介

一、企业类型

       机械设备—电工电气


二、投放效果

       展现量提升1倍    点击量提升0.99倍

       线索转化提升2.9倍    线索成本下降59%


三、品牌简介

       公司集电气产品设计、制造、安装于一体。主要产品有:各种型材的封闭母线,电缆桥架、箱式变电站、 

KYN28A-12、XGN66-12、HXGN-12、GG1A等系列高压开关柜GGD、GCK、GCS、MNS、XL-2三箱微机给

水等低压配电设备。


四、投放背景

     (一)行业背景分析

       1、盈利模式:以承包电气工程和销售电气产品为主。

       2、运营模式:以固定政府渠道和网络推广为获客来源。

       3、业务范围:电气工程承包、电缆架桥批发、防火母线批发、代加工等。


     (二)人群定向分析

       1、用户来源及人群画像

     (1)用户地区:辽宁。

     (2)年龄:35岁以上,多为国企或是中大型企业的采购负责人。

     (3)性别:男性为主。


       2、用户认知

     (1)按照自己的想法定制,可以一站式服务。

     (2)施工要靠谱,人员要专业,价格要合理。


       3、用户痛点

     (1)价格不合理,产品不能按需定制。

     (2)设备质量差,材料不符合标准,售后维护不完善。


    (三)客户推广诉求

       获取更多表单线索,提升转化。


五、营销目标

       获取更多表单线索,同时扩大公司知名度。


六、投放方案

       针对用户的关注点,选择按照意图词搭建计划。


七、营销方法论

     (一)创意方法论

       1、创意标题直接切入用户痛点

       突出产品质量,并加上工厂内部自用等增加用户信赖。

       例:防火母线老化快,找×××,工厂自用母线,不易老化寿命长!


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       2、大图切做三图

       将三张图整合为一张,图片更连贯更醒目,有利于用户了解产品,吸引点击。


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   (二)落地页方法论

      1、解析一:头图与创意标题相呼应,展示产品优势,突出重点销售产品,精准对应用户购买需求。


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       2、解析二:首图直接衔接表单,切合用户浏览习惯,并且以优惠做吸引,促进用户留单欲望。


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       3、解析三:以知名合作伙伴或实际案例作为展示,突显企业实力,促进用户进行进一步了解。


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   (三)视频方法论

      1、视频策划方向

       软广:以简单故事情节带入,演员以用户的角度阐述苦恼,使用户更有带入感,再加以介绍性的台词,体现企业产品优势。


      2、产品图植入对话类广告

      使用户再看故事性视频时,可以直接看到产品外观,可比演员语言描述更直观地展示给目标人群。


      3、字幕变色区分

      将产品优势部分字幕变色区分,利于用户在短时内接收到关键信息。


企业微信截图_15852080698219.jpg


八、推广物料展示

    (一)创意标题及图片

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    (二)点击查看落地页

https://aisite.wejianzhan.com/site/syshdq888.com/af029ce3-67c1-41ed-940c-5ad313f3295f 


    (三)点击查看视频