行业 -机械设备 2020-03-19 10:18:04

885
点赞    134
沈阳盘古技术部--

简介

一、企业类型

       机械设备-电子设备


二、投放效果

       展现量提升4.3倍    点击量提升2.3倍

       线索转化提升3.3倍    线索成本下降72%


三、品牌简介

       公司主要从事超级电容器研究、设计、生产与销售。公司拥有一支具备20余年行业经验的超级电容器研发

生产技术团队,旗下拥有自主品牌BIGCAP,是辽宁省乃至全国超级电容器生产基地的领军企业,也是朝阳市招

商引资重点开发项目。


四、投放背景

     (一)行业背景分析

       1、盈利模式:批发卖产品,每一笔订单都是几十万到几百万的成交量。

       2、运营模式:以固定渠道和网络推广为客户来源。

       3、经营方向:国家电网/交通行业/公用电器、工业及医疗电器/军工/智能表/风光发电等。


     (二)人群定向分析

       1、用户来源及人群画像

     (1)用户地区:遍布全球。

     (2)年龄:32岁以上。

     (3)性别:男性为主,多为国企或中大型企业的采购负责人。


       2、用户认知

       要找有实力的大厂家,质量和售后都要有保证。


       3、用户痛点

     (1)用户需求:产品密封性好、技术含量高、价格低、使用寿命长。

     (2)用户痛点:使用过程中漏液、使用寿命短,经常出现问题,售后无保证等。


    (三)客户推广诉求

       品牌宣传的同时,带来更多转化。


五、营销目标

       在带来更多咨询表单的同时,树立品牌形象,扩大品牌知名度。


六、投放方案

       选择按人群类别搭建计划,分为品牌用户、目标客户和潜在客户。


七、营销方法论

     (一)创意方法论

       1、创意标题要切合用户痛点

       可根据用户痛点,体现企业经验深厚、产品性能优、售后服务强等。

       例:12年超级电容器研发经验,耐压高,运行更稳定!


       2、创意标题与创意图片相辅相成,互为补充

       视觉上,用户对图片的接收会更强,所以创意标题要尽量简洁明了,可将部分标题不能阐释的内容过渡到图片。


     (二)落地页方法论

       1、解析一:在使用大图或三图创意时,视频可位于落地页顶部,直接立体展示企业实力。


企业微信截图_15852078905656.jpg


       2、解析二:通过同行业对比,突出品牌优势,同时下方增设小表单,多处表单利于提升留咨的可能性和便捷度。


超级电容器完毕(1)(1)_02.jpg


      3、解析三:限量接单制造供不应求“假象”,可以此推动消费者快速做出购买决策,立即咨询。


超级电容器完毕(1)(1)_04.jpg


     (三)视频方法论

       1、视频策划方向

       品牌类硬广:按照对应人群购买习惯,直观展示客户硬实力,阐述企业厂区环境、产品优势、技术高端,强调品牌在行业中的突出地位。

       产品类硬广:采用产品图片轮播形式,直接展示商品,用户想了解更多产品信息,则可进入落地页了解。


       2、工厂实拍类

       对工厂工作环境和员工工作状态进行多角度展示。

       优点:能直观体现企业综合实力和专业度,可增强消费者的信赖感。

       注意事项:实拍对厂房要求较高,部分需要企业员工出镜,需要提前沟通。


       3、企业证书出镜类

       优点:是体现企业的技术实力的有效背书。

       注意事项:需企业提供相关证书,要提前沟通。


企业微信截图_15852079078540.jpg


八、推广物料展示

    (一)创意标题及图片

7.jpg

    (二)点击查看落地页

https://preview-sjh.baidu.com/site/bigcap.net/acf2c756-a269-4a45-b646-89e3c16b2f1a?time=1583905739887&showpageinpc=0


    (三)点击查看视频

http://video8800.d1.pg024.com/index.php/Picword/show/id/751