行业 -机械设备 2020-04-23 16:40:52

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沈阳盘古技术部--

简介

精彩抢先一览:


●食品机械行业如何做到主推产品垂直转化成本降低一半以上呢?


●如何让机械设备冷冰冰的落地页针对性更强?


●如何让卖点在落地业上更加突出?


一、走进行业


由于面向的用户不同,机械行业分为B2B和B2C两种不同的商业模式,这两种商业模式共同的目标都是进行产品的推销。但不同用户对产品的需求是不同的,例如:


1、B2B用户行为意图(团体/企业决策)

企业的用户他们需要的是高价、复杂度、高技术的产品


2、B2C用户行为意图(个人/家庭决策)

一般用户则需要的是一些能以低价购入,且易于使用的产品总结来说,机械行业用户主要的关注点是:痛点、产品价值、产品卖点、质量、品牌实力、产品价格、活动、售后,所以,我们需要根据用户的需求进行定制化的营销页设计,打造出行业爆款。


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二、精准定位,直击痛点


机械行业三大人群分析,帮助落地页选择合适的切入点


1、潜在人群:考虑是否购买机器

比如,包子机,我短期内可能没有这个购买需求,但如果有一天我自己想开家包子店,那么我就会需求了,并且会去想购买它,所以我就算是潜在人群。

关注点:创业扶持、行业前景、可否解决痛点等

切入点:免费培训、资料获取、解决痛点



2、目标人群:有购买机器的动机

比如,我要开包子店,可能会为了提高效能,决定用包子机生产包子,所以有购买包子机的需求

关注点:品牌实力、优惠活动、产品质量、合作案例等

切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等


3、精准人群:明确需要购买机器

比如,我已经开包子店很久了,现在需要买新的包子机,我便开始进行挑选,从品牌到质量,以及优惠力度来进行挑选

关注点:服务质量、产品功能/质量/特点、优惠活动等

切入点:免费培训/报价等卖点,资料获取/优惠等活动,品牌保障等


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、精品营销页是这样炼成的


1、“痛点型”营销页,针对用户痛点进行搭建

头图:用户第一视觉点,用文案阐释痛点问题,图片展示痛点场景;

中部:①加深痛点刺激,描述具体困扰;②产品用途对应解决痛点;③激起用户的购买欲,用测试题表单形式引导,促使用户留电。

尾部:呈现真实案例,结合前面的痛点和产品用途,足以驱使用户去购买。

总结而言,痛点型营销页结构的黄金公式组合:痛点阐述+具体描述+产品知识+表单引导,帮助更加快速且便捷搭建营销页框架


2、“促销型”营销页, 出发点以优惠为主

头图:用优惠信息+氛围烘托来吸引受众人群,引导往下看

中部:产品优势+实际使用场景+受众评价,增加产品的口碑

底部:突显优惠力度,和头图进行呼应,增强二次转化的动力

所以,“促销型”营销页的黄金公式为:优惠信息+产品介绍+使用场景+受众评价+优惠领取


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3、“卖点型”营销页,围绕着产品卖点来打造营销页

头图:用文案和图片场景放大产品的卖点、功能、优势等信息,让用户以最快的速度知道此产品的特点;

中部:对其产品优势进行凸显,扩大产品的附加值;再结合填写表单领优惠券和底部的合作案例来吸引用户的留电、咨询

底部:合作案例、评价,增强可信度,促进转化;

它的黄金公式为:产品卖点+产品介绍+功能作用+合作案例+表单引导


4、“品牌型”营销页,彰显产品的品质和公司的实力

头图:体现出品牌的实力,且整体风格要与品牌风格相符

中部:结合使用场景和适用范围,介绍产品优势

底部:品牌荣誉、服务以及合作伙伴,能进一步的博得用户的好感,引导二次转化

总结来说,“品牌型”营销页的黄金公式为:“品牌实力+产品信息+合作伙伴+资质荣誉+表单引导”。


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四、不可错过的4类营销页


品牌型:针对精准人群,核心信息突出品牌的实力

卖点型:根据用户实际需求突出卖点,解决受众疑问

促销型:根据品牌的关键词以及竞品词、价格、活动进行合理搭配

痛点型:根据自身遇到的问题和痛点,找到合适的产品和方案解决问题


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