行业 -机械设备 2020-03-19 10:18:04
简介
一、企业类型
机械设备-电子设备
二、投放效果
展现量提升4.3倍 点击量提升2.3倍
线索转化提升3.3倍 线索成本下降72%
三、品牌简介
公司主要从事超级电容器研究、设计、生产与销售。公司拥有一支具备20余年行业经验的超级电容器研发
生产技术团队，旗下拥有自主品牌BIGCAP，是辽宁省乃至全国超级电容器生产基地的领军企业，也是朝阳市招
商引资重点开发项目。
四、投放背景
（一）行业背景分析
1、盈利模式：批发卖产品，每一笔订单都是几十万到几百万的成交量。
2、运营模式：以固定渠道和网络推广为客户来源。
3、经营方向：国家电网/交通行业/公用电器、工业及医疗电器/军工/智能表/风光发电等。
（二）人群定向分析
1、用户来源及人群画像
（1）用户地区：遍布全球。
（2）年龄：32岁以上。
（3）性别：男性为主，多为国企或中大型企业的采购负责人。
2、用户认知
要找有实力的大厂家，质量和售后都要有保证。
3、用户痛点
（1）用户需求：产品密封性好、技术含量高、价格低、使用寿命长。
（2）用户痛点：使用过程中漏液、使用寿命短，经常出现问题，售后无保证等。
（三）客户推广诉求
品牌宣传的同时，带来更多转化。
五、营销目标
在带来更多咨询表单的同时，树立品牌形象，扩大品牌知名度。
六、投放方案
选择按人群类别搭建计划，分为品牌用户、目标客户和潜在客户。
七、营销方法论
（一）创意方法论
1、创意标题要切合用户痛点
可根据用户痛点，体现企业经验深厚、产品性能优、售后服务强等。
例：12年超级电容器研发经验，耐压高，运行更稳定！
2、创意标题与创意图片相辅相成，互为补充
视觉上，用户对图片的接收会更强，所以创意标题要尽量简洁明了，可将部分标题不能阐释的内容过渡到图片。
（二）落地页方法论
1、解析一：在使用大图或三图创意时，视频可位于落地页顶部，直接立体展示企业实力。
2、解析二：通过同行业对比，突出品牌优势，同时下方增设小表单，多处表单利于提升留咨的可能性和便捷度。
3、解析三：限量接单制造供不应求“假象”，可以此推动消费者快速做出购买决策，立即咨询。
（三）视频方法论
1、视频策划方向
品牌类硬广：按照对应人群购买习惯，直观展示客户硬实力，阐述企业厂区环境、产品优势、技术高端，强调品牌在行业中的突出地位。
产品类硬广：采用产品图片轮播形式，直接展示商品，用户想了解更多产品信息，则可进入落地页了解。
2、工厂实拍类
对工厂工作环境和员工工作状态进行多角度展示。
优点：能直观体现企业综合实力和专业度，可增强消费者的信赖感。
注意事项：实拍对厂房要求较高，部分需要企业员工出镜，需要提前沟通。
3、企业证书出镜类
优点：是体现企业的技术实力的有效背书。
注意事项：需企业提供相关证书，要提前沟通。
八、推广物料展示
（一）创意标题及图片
（二）点击查看落地页
（三）点击查看视频
http://video8800.d1.pg024.com/index.php/Picword/show/id/751
